可与适道网

您现在的位置: 首页 > 友多闻 > 正文内容

销售员2016工作总结和2017工作计划

来源:可与适道网   时间: 2020-09-29

  下面是由语文迷网整理的销售员的年终工作总结及2017工作计划范文,欢迎阅读参考。

  一、任务完成情况

  今年实际完成销售量为5000万,其中**xx万,** 1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。

  **常规产品比去年有所下降,**增长较快,**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右),**(dn1000以上)销售量很少,**有少量增幅。

  总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“**”品牌增长也不理想。

  二、客户反映较多的情况

  对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

  1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx客户的**,xxx客户的**等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

  2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

  3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

  4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。

  5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

  6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

  三、销售中的问题

  经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

  1、 人员工作热情不高,自主性癫痫病人禁食的东西不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

  2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

  3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

  4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

  5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。

  6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

  7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

  以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

  四、关于公司管理的想法

  我们**公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在**州乃至**行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。

  “管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。

  过程决定结果,细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库癫痫病的治疗方法哪种好呢报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面

  1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导

  2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要

  3)定期检查 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务

  4)公平激励 建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。

  另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。

  以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。

  9月17日,几张清华纪念书签、一盒大鲨鱼威化的赠送,意味着我们在4s店的销售实习即将结束,但人生中的自我推销任重而道远……针对汽车营销学课布置得售车任务,我们制定了两个方案:水木发帖帮买车人出主意,回报是我们负责联系4s店,然后...

  转眼间,我来xxxxxx4s店已经大半年。这半年间,从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教大连市看癫痫病的专科医院在哪里有经验的同事,一起...

  考试吧精心整理了《销售工作总结范文XX年》,望给大家带来帮助!春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页。在过去的一年里,****厅的全体工作人员在**的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力...

  屈指算来,到公司已近一年的时间,回顾这一年里的工作,我在各位领导和同事的支持与帮助下,现在已基本上融入了公司这个大家庭,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,通过这一年来的学习和工作,使我在工作模式上有了...

  本周主要工作内容:了解各店日销售情况,适时掌握各店销售情况。督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。了解各店人员状况,协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。

  我加入电话营销行业已有近两个月的时间,总的来说,在领导的关心和同事的帮助下,工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距,但前景是好的,心态是正的,信心是饱满的!当然问题也是突出的:1. 技能不过硬,话术还有问...

  公司员销售员应加强学习**公司专业知识,踏踏实实的工作,加大宣传,扩大市场。下面小编为你提供销售员第一季度工作总计范文,希望对你有所帮助!一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量...

  到今天三个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工,根据公司的需要,目前在**公司传媒部门担任销售专员一职,负责传媒部门销售助理的工作。

  一、回顾目标,结果对比。

  大家好,我是中华城团队的杨欢,很高兴与大家分享复盘经验。我是5月份加入团队的,在此之前在沈阳最大的二手房中介芒果不动产担任店长,一直以来都热爱地产销售工作,回营口以后也想找个销售工作,在网上看到颐中团队招聘,毫不犹豫加入一手房销售,第一次看到这个项目时给我的感受就是:这种豪宅可以销售,我对别墅项目充满了信心。我刚觉营口这个三线城市普通住宅销售可能饱和了,但别墅这种改善住宅一定有市场。所以我坚信可以销售。

  刚到项目的一个星期每天背沙盘,背累了去园区看看房子,熟悉每栋房子的位置,我是最快一个记住房子的位置的,每种产品的分布,规划看房路线,做好销售的前期准备工作。

  在看房路线上我是这么想的,能在一个位安徽癫痫哪个医院看的好置让客户多看几种户型样板间就好了,通过分析沙盘的位置觉得H1-9和H2-14和H3-4这三栋房子是我要找的。通过一段时间的带看,我发现客户想要的房子都是没有开始销售的,我总结了原因:

  (1)人的第一印象很重要,

  (2)是因为我带客户看的就是没有开盘的房子,房子位置好,推荐其他房子位置客户不好接受,我改变了看房路线,先看H3-6-1,在看H2-14-2在看H1-7-1,就这样新的看的路线确定了,在很长的一段时间都是这样做的,屡试不爽。

  项目沙盘讲解通过后可以接待客户了,给我形象比较深的是我第一个认筹客户,首访当天客户跟爱人女儿一起来的,我先带客户看的H2-14-5样板间,给客户讲解房子有60平的附加值,怎么样可以多得60平,给客户滔滔不绝的讲着,客户一下子就被吸引力,当时房子没有开盘还处于市场摸底状态,我是通过早交定金先选位置的方式让客户交的认筹金,我当天特别高兴,对销售更有信心了。时间过得很快,我们的学习练兵阶段结束了。

  项目于2015年7月18日开盘,开盘当月整个项目一共销售别墅7套,我个人销售别墅5套,销售额509万,任务达成比127%超额完成当月任务,我完成了整个项目的百分之70的销售任务。能有这么好的成绩离不开前期的准备工作,俗话说得好:机会是留给有准备的人。再一个是因为我个人做事情比较认真,做事情就怕认真二字,这也是我成功的法宝。

  经过两个多月的学习,我对销售更有信心了,8月份我当时的状态像打了鸡血一样,特别有干劲,给之前有意向但还没有买的客户打电话,约他们过来复访,复访的时候我跟客户说的话都特别肯定,让客户相信我说的。不给客户模凌两可的刚觉,这点我认为我做的好。第二个在自己接访后自己没什么事情的时候可以去项目园区转悠转悠,没准能碰到看房子的客户,可能也有意外收获。第三个我认我我做的好的就是给客户选房子比较准:我是先介绍户型,通过带看户型看客户反应,确定给客户推那个户型,然后给客户选两个位置,一个位置好的性价比高的,一个位置不好的,价格高的,通过对比把我想买给他的房子销售给他。这三大法宝就是我8月份取得成功的主要原因,8月份成功销售别墅4套,销售额423万,任务达成比338%,超额完成三倍任务。即开盘后第二个销冠。

  在以后几个月的销售中每个月都能完成当月销售任务,最低的一个月也超额完成130%。项目个人半年任务1700万,我完成了2100万,超额完成120%,我个人完成项目全年任务的40%。多次取得项目销冠称号。

  二、自我剖析,寻找经验。

推荐阅读
本类最新

© zw.fxczi.com  可与适道网    版权所有  京ICP备12007688号-2